Früher war es so, daß der HV - Agent eine Hauptvertretung und den Bedürf-

   nissen entsprechende Zusatzvertretungen hatte. Im Laufe der Zeit änderten 

   sich die Voraussetzungen. Es kam nicht nur zu branchenorientiertem Umden-  

   ken, es mußten generell immer wieder neue Wege beschritten werden, Verän-  

   derung der Kundenstrukturen. Dies führte zu laufenden Belebungen, aber auch 

   ständig zu neuen Ufern und Verbindungen.  



   So scheint es mitunter, daß keine Kontinuität vorhanden ist, dadurch bedingt,

   daß Wechsel notwendig wurden. Doch der Markt und die Machbarkeiten be-

   stimmten dies häufig so. Keine ausschließliche Linien-Ausrichtung über Jahre/

   Jahrzehnte. 



   Dann die Forderungen der Industrie, trotz freiberuflicher Mitarbeit Ausschließ-

   lichkeiten einzufordern, zumindest bei verschiedenen Absatzgruppen und Tage-

   Werke. (Der Exklusiv-Partner, den es eigentlich nur als angestellten Reisenden 

   gibt.) Doch so ist die Zeit geworden. Daher auch zeitlich befristete Verträge,   

   die viele Erfahrungen, Neueinlassungen und Wechsel bedeuten.



   So ist und bleibt die Handelsagentur - HV immer wieder auf der Suche nach

   neuen Wegen und Partnern. Gewinnt aber immer wieder an Beweglichkeiten

   durch Anpassung und Lernprozesse.



   Eine Erneuerung erfuhr die Tätigkeit auch durch Hinzunahme des "Telefon-

   Marketing". Dabei spielt die Vorab-Klärung und Bedarfsanalyse, neben dem

   Telefonverkauf, eine wesentliche Rolle. Auch ein Instrument der generellen

   Marktforschung.